“去年没咋统计数据，不过销量确实挺一般的。”杨宏利说。今年，他早早提前备货、上灯牌、做活动、打折……，但杨宏利最直观的感受是，大家对于消费更理性了，“过去打折降价就好使，但现在顾客更在意这个东西是否真的有必要买”。

 

杨宏利已经有了应对措施，如搭建自己的私域流量池。“我现在主要是在短视频平台发些介绍视频，新品到货或者促销活动之类，咱争取能达到线上引流，线下销售”杨宏利说。而他的努力已经初见成效，目前已经积累了5000多粉丝，每个月大概有30%左右的顾客会从线上转化到线下。

 

杨宏利保持学习进步的底气，有很大一部分来自度小满，他说自己是度小满的长期用户，“毕竟做生意经常有手头紧的时候，我觉得度小满的产品挺合适，就一直在用”。杨宏利开玩笑说自己和度小满“长期陪伴、双向奔赴”，他很看重度小满推出的各类帮扶计划，还参与了度小满与人民日报联合推出的公益推广计划“闪耀的小店”，借势加大对店铺的推广力度。“最难的时候已经过去了。2024年咱们稳扎稳打，想办法把两个店铺的销量搞上去！”杨宏利说。

 

“尽快把新业务做起来”

 

“如果有人以双十一的名字给你推销一台价格低到离谱的二手车，你可要小心了。”王瑞（化名）说。

 

王瑞在江西鹰潭有一家经营近八年的二手车行，他介绍，自己和圈子里的一些同行并不完全依赖双十一，主要原因有两个：第一是二手车销售属于看天吃饭，客户非常随机，并不是说某个节日，成交额就会井喷了；第二是因为线上销售、直播的兴起，和二手车行业本身的发展，行业的信息已经比较透明了，做低价促销的空间不大。

 

王瑞解释：“二手车业务，重要的不是节日，是资金。因为收车的随机性，要么有很强的资金储备能力，要么有很强的资金周转能力。”王瑞介绍，周转时使用的贷款额度和利率会直接影响到经营成本，他从三年前开始，成为了度小满的用户“额度高、利息低、到账快，使用起来舒心又方便”。

 

但这不意味着王瑞对线上促销毫无反应，他深知营销布局的重要性。而一般来说，年头较久的二手车行也会有一些维修、美容服务，这些服务是可以在双十一做促销的，“双十一或者一些特殊日子，我们会送一些小福利，比如288元保养送三滤芯，精洗等。有了度小满，我们打起促销仗就很从容。”王瑞说。

 

马宁、杨宏利和王瑞是千千万万个线下小微商户的一个缩影。

 

面对节日大促，他们在喧闹中回归理性，相对于商品销量，更关注实际的利润与留存，踏入精细化运营的时代，而度小满也在继续为他们提供助力：11月10日至11月30日，度小满信贷老客申请并使用度小满聚合收款，参与限时活动，有机会赢取惊喜红包和精美礼品。首次入驻成功并完成开户意愿审核可得惊喜红包。完成所有活动任务，可抽取最高5000元聚合服务费减免。

 

寒冬过后总有春天。流量红利的时代过去后，商品的性价比、私域运营、经营的技术提升等等方面，都还有空间和机会，善于捕捉机会的商家，将在新时代挖掘到新的红利。度小满将一如既往地陪伴在他们身边，帮助和见证他们的成长，和这些耕耘在城市各个角落的小微商户一起，同发光，更耀眼!

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